Job details

Responsable Grands Comptes

Release Date

26. Jul 2016

Place of work

France - National - France

Functional area

Sales

Job Type

Full Time

Career Level

Professionals (experienced, specialists)

Employment Type

Permanent

About us

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie et de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale.
Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Your tasks

    Le responsable des grands comptes a pour mission principale de développer :

    ü Les marchés Hôpitaux publiques

    ü Les marchés Hôpitaux privés

    ü Les marchés mutualistes

    Stratégie commerciale

    · Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de Straumann

    · Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes en concertation avec le Directeur des ventes

    · Prospection, segmentation et conversion des comptes clés du domaine d’activité implantaire

    · Travaille en forte synergie avec la force commerciale concernée par ces comptes clés

    · Se positionne en tant qu’apporteur de solutions auprès des grands comptes afin de les conseiller sur le développement et la gestion de leur structure, au niveau technique et commercial..

    · Elabore une offre, négocie et finalise la signature des contrats de partenariat

    · Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences…

    Suivi des résultats

    · Pilote l’avancement des opportunités d’affaires selon la méthode IANO-S

    · Assurer le reporting auprès de la direction nationale des ventes, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain

Your profile

    · Bac +2/3 et ou avoir acquis une première expérience commerciale d'au moins cinq ans sur le terrain,

    · Excellent relationnel, en interne comme avec la clientèle,

    · Sens de l’écoute,

    · Bon négociateur,

    · Intelligence de l’argumentation commerciale,

    · Capacité à assimiler et à promouvoir les offres Straumann,

    · Capacité à inspirer confiance au client,

    · Capacité à proposer le bon service au client,

    · Connaissance des concurrents,

    · Excellente présentation,

    · Excellente élocution et capacités rédactionnelles, très fort

    · Dynamisme,

    · Sens du service et forte autonomie

    · Excellente connaissance du secteur d'activités de Straumann et de ses principaux acteurs ainsi que de l'économie régionale et de ses représentants

    · Maîtrise les méthodes de vente et assure un rôle de conseiller

    · Enfin, sa culture marketing et financière lui permet de dialoguer avec des interlocuteurs variés, de d'assurer un reporting efficace

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A définir

Contact Information

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Straumann S.à r.l.
3, rue de la Galmy-Chessy
77701 Marne-la-Vallée CEDEX 4
France
+33 1 64 17 3000
+33 1 64 17 3010
http://www.straumann.fr
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