Job details

Directeur National des Ventes H/F

Release Date

04. Sep 2017

Place of work

Chessy - France

Functional area

Sales

Job Type

Full Time

Career Level

Manager with direct report

Employment Type

Permanent

About us

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie et de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale.
Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Your tasks

    Membre du Comité de Direction, le Directeur des Ventes définit la vision commerciale stratégique en adéquation avec les ambitions et les lignes directrices du Groupe qu’il décline ensuite en plan d’action opérationnel.

    Pour cela, le Directeur des Ventes oriente les efforts des équipes de vente SDIS autour des axes business Implants, Régénération, Prothèse.

    Il est également un interlocuteur essentiel de la Direction Digitale avec laquelle il définit et engage les axes de travail et de collaboration pour développer les solutions Digitales.

    A l’écoute du marché et de l’environnement réglementaire, le Directeur des Ventes développe des relations de partenariat privilégié avec les Key Opinion Leaders afin d’identifier les opportunités de développement business.

    Les principales attributions

    Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le Directeur des Ventes travaille en étroite collaboration avec les autres membres du Comité de Direction sur lesquels il s’appuie pour développer une cohérence des actions Marketing, Opérations, Digitales et Ressources Humaines sur les équipes de Ventes.

    Développer des objectifs de vente, y compris le volume des ventes, le coût des ventes et la rentabilité.

    S'assurer que les objectifs et les prévisions de vente sont compatibles avec les plans de revenus et les objectifs stratégiques de l'organisation.

    Assurer une prévision précise des flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels et surveille les résultats réels pour évaluer les performances en fonction de la cible.

    Définir et mettre en œuvre des mesures pour améliorer continuellement les résultats des ventes (croissance, marges bénéficiaires et productivité).

    Diriger et guider l'équipe de vente pour assurer la réalisation des plans de revenus et des objectifs stratégiques.

    Encadre le Responsable des Relations Institutionnelles (Facultés, Hôpitaux, Mutuelles) et assure le suivi d’appels d'offre en collaboration avec le service règlementaire.

    Analyser régulièrement les résultats et les performances de l'équipe de vente et définit des mesures adéquates pour améliorer continuellement la capacité de l'équipe à jouer à un haut niveau.

    Travailler en étroite collaboration avec le Marketing et l'Education afin de développer des stratégies de marketing et d'éducation ainsi que de soutenir les stratégies respectives avec les campagnes de vente.

    Analyser les compétences techniques et commerciales de l'équipe de vente afin de définir des mesures adéquates pour maintenir un niveau élevé d’expertise.

    Examiner régulièrement la structure de l'organisation des ventes afin d'optimiser la productivité de l'équipe de vente et d'exploiter les opportunités et l’optimisation des ressources.

    Intervenir en support des équipes de vente sur les principaux comptes et la négociation des termes et conditions de vente pour les cas particuliers avec les Directeurs des Ventes et le Responsable des Relations Institutionnelles.

Your profile

    Formation et Expérience Professionnelle

    Parcours universitaire ou école de commerce et/ou expérience professionnelle d’au moins 10 ans en vente avec au moins 5 ans d'expérience dans le Management des ventes.

    L'expérience de l'industrie des dispositifs médicaux ou plus globalement Santé avec une maîtrise de la relation avec les médecins comme principal point de contact.

    Courant en anglais

    les Compétences

    · Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle, charisme.

    · Forte capacité à impulser l’envie et la motivation

    · Méthode, structure et organisation.

    · Forte capacité à travailler en transversalité

    · Goût pour le challenge, enthousiasme.

    · Dynamisme, implication, autonomie, esprit d'initiative, force de travail.

    · Anticipation et visionnaire.

    · Maturité, équilibre, capacité à résister à la pression, état d’esprit positif.

    Les Déplacements

    Marne La Vallée + déplacements sur toute la France et à l’international (environ 80% du temps)

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Straumann S.à r.l.
3, rue de la Galmy-Chessy
77701 Marne-la-Vallée CEDEX 4
France
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+33 1 64 17 3010
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