Job details

Directeur(trice) Régional(e)

Release Date

06. Jan 2019

Place of work

Région Nord-Est - France

Functional area

Sales

Job Type

Full Time

Career Level

Manager with direct report

Employment Type

Permanent

About us

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie et de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale.
Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Your tasks

    Le (La) Directeur(trice) Régional(e) est la pierre angulaire au sein de l’équipe de vente.

    A ce titre, ses missions s’articulent autour :

    - de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur la région dont il a la responsabilité

    - du management d’une équipe commerciale à travers des qualités

    Rattaché(e) au (à la) Directeur(trice) National(e) des Ventes, le Directeur(trice) Régional(e) est le relai opérationnel de la stratégie commerciale et marketing ; ce qui implique une forte proximité et collaboration avec les équipes support (marketing, logistique, service clients,…).

    1. Les Principales Attributions

    Ø Animation d’équipe

    · La définition des objectifs commerciaux

    · La participation à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs

    · L’évaluation de ses collaborateurs et la mise en place d’un plan d’action si nécessaire

    · Le contrôle de la couverture géographique et de l’organisation des tournées de ses collaborateurs

    · Le développement de ses collaborateurs par le biais d’un accompagnement régulier sur le terrain, de techniques de coaching…

    · L’organisation des réunions, l’animation et la motivation de l’équipe

    Ø Stratégie Commerciale

    · La mise en œuvre des stratégies visant à développer nos ventes et parts de marché en concertation avec le Directeur National des Ventes

    · Le contrôle de l’évolution des ventes par secteur par la mise en œuvre des tableaux de bord

    · Le contrôle de l’activité de ses collaborateurs via le CRM, la réunion hebdomadaire et le co-travel

Your profile

    1. La formation et l’expérience professionnelle

    Parcours universitaire ou école de commerce et/ou expérience professionnelle d’au moins 5 ans en vente avec, idéalement, une première expérience dans le Management des ventes ou dans le cadre de management de projets.

    L'expérience de l'industrie des dispositifs médicaux ou plus globalement Santé avec une maîtrise de la relation avec les médecins comme principal point de contact.

    Un bon niveau d’anglais un véritable atout.

    2. Les Compétences

    · Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle, charisme

    · Maîtrise les méthodes de vente et assure un rôle de conseiller

    · Forte capacité à impulser l’envie et la motivation

    · Méthode, structure et organisation.

    · Forte capacité à travailler en transversalité

    · Goût pour le challenge, enthousiasme.

    · Dynamisme, implication, autonomie, esprit d'initiative, force de travail.

    · Maturité, équilibre, capacité à résister à la pression, état d’esprit positif.

    3. Les Déplacements

    Ce poste est basé en télétravail + déplacements sur toute la France et à l’international (environ 80% du temps)

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Straumann S.à r.l.
3, rue de la Galmy-Chessy
77701 Marne-la-Vallée CEDEX 4
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