Qui sommes-nous ?

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie et de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale.
Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Vos tâches

1. Le Poste

Au sein de l’équipe Digitale, l’Expert(e) Digital Cabinet organise son activité autour de 4 axes majeurs :

- La promotion de nos aligners orthodontie

- La démonstration des équipements digitaux (caméras…) auprès des cabinets dentaires

- Elaboration et négociation des offres commerciales en synergie avec les équipes commerciales Implants

- La formation des clients à l’utilisation des équipements et du consommable associé

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Digital, l’Expert(e) Digital Cabinet travaille en parfaite synergie avec les équipes commerciales Implants et les Experts Laboratoire

Ainsi, l’Expert(e) Digital Cabinet coordonne ses tournées sur le terrain pour identifier les opportunités de ventes prioritaires et préparer la démonstration technique de l’équipement.

Fort(e) de la compréhension du besoin clients, il/elle sera également en charge de la construction, de la présentation et de la négociation commerciale auprès du client.

Les missions sont les suivantes :

- Définition du plan d’action sectoriel du développement chiffre d’affaires (équipements & consommables)

- Organisation du planning des démonstrations et formations

- Approche Conseil et support aux clients : assurer le suivi des démonstrations et des installations, répondre aux problématiques techniques

- Participation à la promotion des produits lors des salons, congrès et événements des cabinets dentaires et/ou Laboratoires

- Synergie avec le service Hotline

- Elaboration et négociation des offres commerciales

- Remplissage sur CRM

- Réflexion sur les possibilités d’améliorations des produits, services et processus

Au-delà des connaissances techniques, l’Expert(e) Digital Cabinet est un élément essentiel du process de vente. A ce titre, son approche est un parfait équilibre entre l’expertise technique et un savoir-faire commercial.

Ainsi, il/elle saura être attentif(ve) aux besoins exprimés par le client pour lui apporter des solutions complémentaires produits et/ou service, c’est-à-dire une approche « Consultant BtoB ».

Votre profil

2. La Formation et l’expérience professionnelle

- De formation supérieure scientifique/technique

- Première expérience dans la gestion de produits techniques et/ou BtoB, si possible dans le numérique avec des compétences dédiées dans l'équipement et le flux de travail. Idéalement, vous connaissez l’univers de la dentisterie.

- Fort intérêt pour les solutions numériques et les nouvelles technologies

3. Les Compétences

- Excellent sens du relationnel

- Forte capacité à travail en équipe et à créer de la synergie autour des projets

- Capacités commerciales avérées

- Capacité à transmettre son savoir avec pédagogie

- Bonnes qualités d’expression orale et écrite

- Organisation et autonomie avérées

- Créativité dans l’élaboration des documents destinés aux clients

- Sens commercial développé

- Anglais professionnel est un plus

4. Les Déplacements

Poste Terrain, basé en télétravail.

Intéressé ?

A discuter

Informations de contact

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Straumann S.à r.l.
3, rue de la Galmy-Chessy
77701 Marne-la-Vallée CEDEX 4
France
+33 1 64 17 3000
+33 1 64 17 3010
http://www.straumann.fr
info.fr@straumann.com